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是二万五左右,也就是说如果卖qq3他满打满算的利润才一万三,支开销售顾问的提成和日常开销。他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态,客户是要讲价的,三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非,你就是再能守价的销售顾问,你也得给客户一点甜头,一个台阶下,一分不少那是不可能的。
这样一来,一台车陆恒能赚到七八千就是问题,就算加起厂家返利,他也才一万块。
一口气少了两千,这就是五分之一的利润了。
对此,赵根觉得多了,也就理所当然了。
陆恒摇.头解释道:“并不会太多,利润在那里摆着,我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的,王国强积年老手,齐白熊进步飞快,廖帆也是我一手调教出来的,王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线,我给他们这个两千底价让步,与其说是给他们谈判筹码,不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力,而不是一口气让出去的。”
赵根愣了一下,好奇道:“为什么啊?”
陆恒爽朗的笑道:“你忘了他们的提成是怎么来的啊?”
赵根低头想了一下,瞬间就懂了陆恒的意思。
销售顾问的提成是来自于售车利润,而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价,中间这个差价就是利润,他们的提成也是源于这一块儿。
现在陆恒把底价降低了两千块,也就是说在车价降低之前,他们的活动空间更大了,利润空间也就更大了,自然提成也就更高了。
恍然大悟的赵根对陆恒佩服道:“陆总果然是门清儿,我倒是忘了这点最基本的事了。”
陆恒说道:“那只是因为你不当销售顾问很多年了,而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。”
底价的事就这样确定了,因为厂家丰厚政策的事,陆恒对这个团购会也就越发期待了起来。
下午夕会时,陆恒代替了赵根来开会,重点讲述了给他们让底价的事。
当然厂家政策返点陆恒没讲,免得销售顾问心一下放得太宽了,为了销量不顾底线的降价,那就得不偿失了,两千块刚刚好!
夕会完毕后,大家都下班了,陆恒单独把左左留了下来。
左左上班时是会穿属于自己的工作服的,也就是她那几件颜色不一的旗袍,展厅有空调,不冷,也非常适合她穿这种厚度适中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了,所以她就会把旗袍脱下来放到田小冰卧室里,然后穿上自己休闲暖和一点的衣服回家。
两女孩关系不错,陆恒就见田小冰穿过一次左左的旗袍,当然左左比田小冰高,所以田小冰穿起来就有点不伦不类。
那时,就这事,陆恒还嘲笑了田小冰几次,被田小冰威胁不给陆恒发工资呢。
左左换上属于自己的牛仔夹克,趴在柜台上好奇的问道:“陆恒,你叫我留下来干嘛?”
“不叫陆总了?”
左左嘴巴一撇,“这不下班了嘛,我才不叫你总呢,你比我还小来着。”
陆恒呵呵一笑,也不争辩了,随口说道:“你还是穿旗袍的时候漂亮,腿型很好看。”
“真的么?我也觉得是诶,可惜就是天气太冷了,我不敢穿出去,不然非得冻成冰棍不可。”
二人闲聊了几句,才撤回正事来。
“其实叫你留下来是让你加个班的,待会那些兼职学生都会挨个回来,先前说了要记录电话号码的。与其拖到明天,还不如今天就记录一些,你明天也轻松一点。”(未完待续。)
是二万五左右,也就是说如果卖qq3他满打满算的利润才一万三,支开销售顾问的提成和日常开销。他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态,客户是要讲价的,三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非,你就是再能守价的销售顾问,你也得给客户一点甜头,一个台阶下,一分不少那是不可能的。
这样一来,一台车陆恒能赚到七八千就是问题,就算加起厂家返利,他也才一万块。
一口气少了两千,这就是五分之一的利润了。
对此,赵根觉得多了,也就理所当然了。
陆恒摇.头解释道:“并不会太多,利润在那里摆着,我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的,王国强积年老手,齐白熊进步飞快,廖帆也是我一手调教出来的,王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线,我给他们这个两千底价让步,与其说是给他们谈判筹码,不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力,而不是一口气让出去的。”
赵根愣了一下,好奇道:“为什么啊?”
陆恒爽朗的笑道:“你忘了他们的提成是怎么来的啊?”
赵根低头想了一下,瞬间就懂了陆恒的意思。
销售顾问的提成是来自于售车利润,而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价,中间这个差价就是利润,他们的提成也是源于这一块儿。
现在陆恒把底价降低了两千块,也就是说在车价降低之前,他们的活动空间更大了,利润空间也就更大了,自然提成也就更高了。
恍然大悟的赵根对陆恒佩服道:“陆总果然是门清儿,我倒是忘了这点最基本的事了。”
陆恒说道:“那只是因为你不当销售顾问很多年了,而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。”
底价的事就这样确定了,因为厂家丰厚政策的事,陆恒对这个团购会也就越发期待了起来。
下午夕会时,陆恒代替了赵根来开会,重点讲述了给他们让底价的事。
当然厂家政策返点陆恒没讲,免得销售顾问心一下放得太宽了,为了销量不顾底线的降价,那就得不偿失了,两千块刚刚好!
夕会完毕后,大家都下班了,陆恒单独把左左留了下来。
左左上班时是会穿属于自己的工作服的,也就是她那几件颜色不一的旗袍,展厅有空调,不冷,也非常适合她穿这种厚度适中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了,所以她就会把旗袍脱下来放到田小冰卧室里,然后穿上自己休闲暖和一点的衣服回家。
两女孩关系不错,陆恒就见田小冰穿过一次左左的旗袍,当然左左比田小冰高,所以田小冰穿起来就有点不伦不类。
那时,就这事,陆恒还嘲笑了田小冰几次,被田小冰威胁不给陆恒发工资呢。
左左换上属于自己的牛仔夹克,趴在柜台上好奇的问道:“陆恒,你叫我留下来干嘛?”
“不叫陆总了?”
左左嘴巴一撇,“这不下班了嘛,我才不叫你总呢,你比我还小来着。”
陆恒呵呵一笑,也不争辩了,随口说道:“你还是穿旗袍的时候漂亮,腿型很好看。”
“真的么?我也觉得是诶,可惜就是天气太冷了,我不敢穿出去,不然非得冻成冰棍不可。”
二人闲聊了几句,才撤回正事来。
“其实叫你留下来是让你加个班的,待会那些兼职学生都会挨个回来,先前说了要记录电话号码的。与其拖到明天,还不如今天就记录一些,你明天也轻松一点。”(未完待续。)