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啊!”
电话那头传来廖帆的大笑声,畅快而得意,身边还有田小冰的抱怨声,说他害自己九点钟才下班,不给廖帆发奖金。
陆恒心情极好,对赵根说道:“吃饭我就不来了,我已经到家了,你们玩高兴点。给廖帆也说一声,过年奖金找田小冰要去。”
“哈哈,那行吧,陆总我这还开着车的,那我挂了哈!”
陆恒刚想说好,话到嘴边却不由顿住,脑海里像划过一道光一样,急忙问道:“赵哥,你说那批客户下订单时说了什么?”
赵根纳闷道:“没说什么啊,就是下单比较痛快而已,我们报了两次价就直接成交了。这有什么不.......等等,他们是说.......”
“对,你刚才说了,那批客户说我们的车卖得便宜,不像别人卖得贵!这个‘别人’是谁,一目了然。”陆恒沉声说道。
赵根那边安静了一下,然后说道:“陆总,你等一下,我让小齐过来开车,我专心点给你打电话。”
“好的。”
一分钟后,本来略显嘈杂的马自达车里也没有了什么声音,齐白熊专心开着车,田小冰和廖帆竖起耳朵想从副驾驶的赵根那里听到点什么。
赵根一脸凝重的说道:“陆总你的意思是那批客户本来是庆发的客户,最后却在我们这里订了车,相当于我们抢了他的客户?”
“也不能说抢,只是庆发肯定会这么认为而已,既然那批客户都知道我们价格比他们便宜,那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观摩过,经验都还可以,到了询价这一步,电话号码肯定是能留下来的,到时候他们一打电话给客户就知道事情缘由了。”
赵根迟疑的说道:“会不会是那批客户在其他二级代理商那里询过价?”
“呵呵,不会的,你忘了我上次去法兰区干嘛去了。庆发的二级渠道还没开发出来,所以我才会去和他们商讨区域划分。现在偌大一个崇庆市,卖奇瑞汽车的就只有庆发和我们恒成两家,客户别无选择。”
“应该没什么影响吧,我之前在马自达干的时候,遇到这种同行竞争,都算正常情况,两边最多私下说两句,但台面上还是一如往常不会有什么冲突的。”
陆恒找了个避风的地方,掏出烟点燃,抽了两口,发现还是没燃,索性把烟丢在地上,不再抽烟。
“同行竞争我倒不怕,我怕的是恶性竞争啊!我想知道你们卖出去的价格是多少?三台车里相对而言价格最低的是多少?”
车子是廖帆卖出去的,但签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效,这是之前就硬性规定了的。所以对于车子售价,赵根应该一清二楚。
果不其然,赵根不假思索的就说了出来:“是一台银色瑞虎,标价十二万五千八,十万五千八卖出去的,第一次让价一万,第二次再让了一万。至于为何让得这么快,是因为临近下班了,而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本身官方报价是十一万,我们提高了一万五千八报价,所以让得比较狠。”
陆恒问了一句:“你知道先前我给你的底线是多少么?”
“十万六千八!”
“对了,就是十万六千八,这也是庆发奇瑞的底价,我们开始都保持着这个价格不往下越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返点,我才给你下调了两千的底价,因此我们价格就可以多让一点出去,赚得还比以前多一点。但庆发和我们不同,他们没有举办团购会,也就是说他们没有厂家补贴返点,自然底价还是原来那样。这样解释,我想你应该懂了吧!”
赵根苦笑道:“我懂了,似乎是我们破坏了规矩,超过了限价。”
同行竞争,如果是纯粹的以各自的促销活动,销售顾问个人能力来进行,那无疑是良性竞争。但当到了触及价格底线,破坏限价情况出现时,那就是恶性竞争了,也就是所谓的价格战。
这种价格战的兴起,必然是一方先出手,才会惹怒另一方。
很明显,这一次就是恒成打了个急先锋,而对方一口气三个很准的意向购车客户都失败了,肯定会打电话回访询问的。陆恒他们并不能强制性要求客户不说在恒成买了车,也许现在就已经暴露了。
赵根看了一眼开车的齐白熊,回过神来轻声问道:“那接下来该怎么办?”
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啊!”
电话那头传来廖帆的大笑声,畅快而得意,身边还有田小冰的抱怨声,说他害自己九点钟才下班,不给廖帆发奖金。
陆恒心情极好,对赵根说道:“吃饭我就不来了,我已经到家了,你们玩高兴点。给廖帆也说一声,过年奖金找田小冰要去。”
“哈哈,那行吧,陆总我这还开着车的,那我挂了哈!”
陆恒刚想说好,话到嘴边却不由顿住,脑海里像划过一道光一样,急忙问道:“赵哥,你说那批客户下订单时说了什么?”
赵根纳闷道:“没说什么啊,就是下单比较痛快而已,我们报了两次价就直接成交了。这有什么不.......等等,他们是说.......”
“对,你刚才说了,那批客户说我们的车卖得便宜,不像别人卖得贵!这个‘别人’是谁,一目了然。”陆恒沉声说道。
赵根那边安静了一下,然后说道:“陆总,你等一下,我让小齐过来开车,我专心点给你打电话。”
“好的。”
一分钟后,本来略显嘈杂的马自达车里也没有了什么声音,齐白熊专心开着车,田小冰和廖帆竖起耳朵想从副驾驶的赵根那里听到点什么。
赵根一脸凝重的说道:“陆总你的意思是那批客户本来是庆发的客户,最后却在我们这里订了车,相当于我们抢了他的客户?”
“也不能说抢,只是庆发肯定会这么认为而已,既然那批客户都知道我们价格比他们便宜,那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观摩过,经验都还可以,到了询价这一步,电话号码肯定是能留下来的,到时候他们一打电话给客户就知道事情缘由了。”
赵根迟疑的说道:“会不会是那批客户在其他二级代理商那里询过价?”
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陆恒找了个避风的地方,掏出烟点燃,抽了两口,发现还是没燃,索性把烟丢在地上,不再抽烟。
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果不其然,赵根不假思索的就说了出来:“是一台银色瑞虎,标价十二万五千八,十万五千八卖出去的,第一次让价一万,第二次再让了一万。至于为何让得这么快,是因为临近下班了,而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本身官方报价是十一万,我们提高了一万五千八报价,所以让得比较狠。”
陆恒问了一句:“你知道先前我给你的底线是多少么?”
“十万六千八!”
“对了,就是十万六千八,这也是庆发奇瑞的底价,我们开始都保持着这个价格不往下越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返点,我才给你下调了两千的底价,因此我们价格就可以多让一点出去,赚得还比以前多一点。但庆发和我们不同,他们没有举办团购会,也就是说他们没有厂家补贴返点,自然底价还是原来那样。这样解释,我想你应该懂了吧!”
赵根苦笑道:“我懂了,似乎是我们破坏了规矩,超过了限价。”
同行竞争,如果是纯粹的以各自的促销活动,销售顾问个人能力来进行,那无疑是良性竞争。但当到了触及价格底线,破坏限价情况出现时,那就是恶性竞争了,也就是所谓的价格战。
这种价格战的兴起,必然是一方先出手,才会惹怒另一方。
很明显,这一次就是恒成打了个急先锋,而对方一口气三个很准的意向购车客户都失败了,肯定会打电话回访询问的。陆恒他们并不能强制性要求客户不说在恒成买了车,也许现在就已经暴露了。
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