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sp;陈锋既然从牧玛提供的资料中想到了这家公司老板年纪不大确老抠的性子，他就做了二套方案书，一套高档和一套中档由对方选择。
不时，陈锋带着方案书到了任天软件公司，确见大开间中依然电脑屏幕闪动，人员并不比昨天上班时少多少，这多少让陈锋诧异，心道他们怎么都不休假呢，不过陈锋随后想到他也在周末忙着工作，也就释然了。
“喂，做办公家具的吧，今天牛部长家里临时有事，你和我们胡总谈吧，他在办公室，我带你过去！”一位后勤部的美女见陈锋进来，有些艰难的从狭小办公位移了出来，而后带着陈锋进了总经理室后，礼貌的给陈锋泡了一杯茶就走了出去。
陈锋见昨天也算是见过一面确没有交谈过的胡总还在认真的在电脑上的工作，就没有过去主动打招呼，而是耐心的在沙发上坐了下来，一边等待对方忙完工作的同时，一边思索着下面的谈判细节，因为陈锋从胡总办公桌看到了一个他很不乐意见到的东西，一家竞争对手的方案书，还是和丰悦公司一样做中高端市场的竞争对手，盟力公司。
这让陈锋不得不慎重起来，他手头上为这家公司做了二套方案，高档配置方案一浮五报价为92万，中档配置方案二浮五为68万，不管是方案一还是方案二，金额不出意外都是陈锋这一轮十条信息中最大的客户，所以他自然先跑这家客户，尽可能的想将这个单子签下来。
但现在有竞争对方先他一步来过了，虽然可能只有一家，但他这边也将不可避免的就要和竞争对手刺刀见红争这个不小的单子，所以采取什么样的策略将是他现在考虑的问题。
陈锋脑海里将以前听业务部的老油子讲的关于盟力公司情况总结了一下，确没有找到明显的缺陷，对方的实力要比丰悦公司弱一些，但同样的公司的运营成本低一些，这也就意味着对方的报价可以比他低，所以比价砸价，他这边不占优势，这就只能曲线救国了。
陈锋这边思考的同时，那边胡总忙完了事看到坐在沙发的上帅气的年轻人先是有些疑惑，而后才想到了什么似的拍了拍脑门，就笑着站了起来隔着办公桌向陈锋伸出了手道：“你是小陈是吧，不好意思让你久等了！”
“胡总客气了！”陈锋上前和胡总握了一下手，笑着给胡总点上了一根烟，等胡总坐下后他才在桌前椅上坐了下来。
胡总吸了几口烟整理了一下思路，就摸着他有些稀疏的头发道：“牛部长家里孩子病了，装修和办公家具的事儿就由我这边主谈，小陈你方案书带过了吧？”
“胡总，带过来了，一共两套！”陈锋笑着从包里取出了两套方案书，双手托着呈给了胡总。
“两套啊，那我看看，小陈你稍等！”
胡总没想到这位丰悦公司的年轻业务员居然主动做了两套方案供他选择，心里有些高兴的同时，就拿起陈锋的方案书一翻看起来。（求收藏。。。）
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不时，陈锋带着方案书到了任天软件公司，确见大开间中依然电脑屏幕闪动，人员并不比昨天上班时少多少，这多少让陈锋诧异，心道他们怎么都不休假呢，不过陈锋随后想到他也在周末忙着工作，也就释然了。
“喂，做办公家具的吧，今天牛部长家里临时有事，你和我们胡总谈吧，他在办公室，我带你过去！”一位后勤部的美女见陈锋进来，有些艰难的从狭小办公位移了出来，而后带着陈锋进了总经理室后，礼貌的给陈锋泡了一杯茶就走了出去。
陈锋见昨天也算是见过一面确没有交谈过的胡总还在认真的在电脑上的工作，就没有过去主动打招呼，而是耐心的在沙发上坐了下来，一边等待对方忙完工作的同时，一边思索着下面的谈判细节，因为陈锋从胡总办公桌看到了一个他很不乐意见到的东西，一家竞争对手的方案书，还是和丰悦公司一样做中高端市场的竞争对手，盟力公司。
这让陈锋不得不慎重起来，他手头上为这家公司做了二套方案，高档配置方案一浮五报价为92万，中档配置方案二浮五为68万，不管是方案一还是方案二，金额不出意外都是陈锋这一轮十条信息中最大的客户，所以他自然先跑这家客户，尽可能的想将这个单子签下来。
但现在有竞争对方先他一步来过了，虽然可能只有一家，但他这边也将不可避免的就要和竞争对手刺刀见红争这个不小的单子，所以采取什么样的策略将是他现在考虑的问题。
陈锋脑海里将以前听业务部的老油子讲的关于盟力公司情况总结了一下，确没有找到明显的缺陷，对方的实力要比丰悦公司弱一些，但同样的公司的运营成本低一些，这也就意味着对方的报价可以比他低，所以比价砸价，他这边不占优势，这就只能曲线救国了。
陈锋这边思考的同时，那边胡总忙完了事看到坐在沙发的上帅气的年轻人先是有些疑惑，而后才想到了什么似的拍了拍脑门，就笑着站了起来隔着办公桌向陈锋伸出了手道：“你是小陈是吧，不好意思让你久等了！”
“胡总客气了！”陈锋上前和胡总握了一下手，笑着给胡总点上了一根烟，等胡总坐下后他才在桌前椅上坐了下来。
胡总吸了几口烟整理了一下思路，就摸着他有些稀疏的头发道：“牛部长家里孩子病了，装修和办公家具的事儿就由我这边主谈，小陈你方案书带过了吧？”
“胡总，带过来了，一共两套！”陈锋笑着从包里取出了两套方案书，双手托着呈给了胡总。
“两套啊，那我看看，小陈你稍等！”
胡总没想到这位丰悦公司的年轻业务员居然主动做了两套方案供他选择，心里有些高兴的同时，就拿起陈锋的方案书一翻看起来。（求收藏。。。）
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