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三个人在小办公室聊。
莘野发现,这公司装修很有意思。一间一间方方正正的一大排会议室里桌子全是木头桌子，桌面形状却不规则,像奇幻片电影道具，椅子也是木头椅子,宛如一个个的树墩，墙上,几幅森林的画正挂着。
叶石按按分机号码，让某助理送水进来，而后,一番寒暄过后,他问莘野：“莘总上周电话里说‘三方合作’，是怎么合作？”
“嗯，”莘野十指交叉，上身前倾，道,“我知道，杜比刚刚推出了一套25万的音响设备，DolbyDigitalPlus。”
叶石点头：“对。”
沉寂6年再推新品，这是杜比的大手笔，非常贵，但，杜比实验室的技术睥睨全球好几十年，这个事实又让影院对这音响十分好奇。杜比技术早充斥了高端影院、家庭影院，中国每台DVD机都在应用它的专利，“Dolby”的商标随处可见。不仅电影、电视、游戏，连手机和电脑等等也常依赖它的方案。
“一套音响要25万块，6个影厅要150万——最主流的电影院的影厅数量就是6个。150万更换音响设备，大多影院难下决心，您知道，150万大约是电影院一年利润的一半了。”莘野说着，向两个人推去一份合作方案，道，“明年，深蓝会推两部片子，一个叫作《一见钟情》，另一个叫作《碧血丹心》，古装大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所谓的国产电影保护月。”
叶石：“……嗯？”
莘野继续说：“深蓝影业的方案是，为了保证深蓝影业两部片子放映质量，在电影的放映期间——五六七三个月，甚至是五六七八四个月，对于几个老牌院线，比如华影南方，我们选取一些好的影院，比如，距离大学比较近的，影厅座位比较多的，然后加装这套音响，让各影院试用三个月，影片下档后再拆下、回收，换回之前的旧设备。这样，这些试用新音响的老牌影院就有对比了，就有参考了。它们可以对比效果、对比票房、对比其他，看加装了新音响的电影院有无升级、有无获利，多久可以收回成本。它们既能在自己的院线之内横向比较，也可以与其他的院线做些纵向比较。”
这时，中国共有36条院线，每条都有下属影院，少的几个，多的上百。《电影管理条例》规定，电影院必须加盟院线，由院线统一管理、统一排片。
叶石垂眸看着方案，皱着眉头，沉默不语。
莘野继续说：“我初步打算，一共合作5条院线，30家影院。而后，等七月份深蓝影业《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分会想买断这个设备，而另部分被退回的音响设备……深蓝、杜比共同支付折旧费，或者成本，一家拿一半，怎么样？”
“嗯……”叶石手指在木头的桌子上面飞速地敲，道，“这样的话，每家影院试用的音响，成本大约是50万……”
莘野立即打断了他：“深蓝影业出25万。”
叶石：“……”
假设没人想留设备，全数退回，那，30×50，这次的营销费用一共会花1500万元，深蓝影业出750万，杜比自己也出750万。不过，叶石想，依音响的超高质量这个结果不会发生。
“叶总，”莘野继续劝说，“我谈了谈，目前，已有几家老牌院线对‘试用’非常感兴趣。这很正常，毕竟，不需要花任何费用，就能用上三四个月的杜比高端音响设备。”
叶石笑了笑。
“这对杜比非常划算。”莘野又道，“首先，老牌影院音响设备已经全部非常老旧。... -->>
三个人在小办公室聊。
莘野发现,这公司装修很有意思。一间一间方方正正的一大排会议室里桌子全是木头桌子，桌面形状却不规则,像奇幻片电影道具，椅子也是木头椅子,宛如一个个的树墩，墙上,几幅森林的画正挂着。
叶石按按分机号码，让某助理送水进来，而后,一番寒暄过后,他问莘野：“莘总上周电话里说‘三方合作’，是怎么合作？”
“嗯，”莘野十指交叉，上身前倾，道,“我知道，杜比刚刚推出了一套25万的音响设备，DolbyDigitalPlus。”
叶石点头：“对。”
沉寂6年再推新品，这是杜比的大手笔，非常贵，但，杜比实验室的技术睥睨全球好几十年，这个事实又让影院对这音响十分好奇。杜比技术早充斥了高端影院、家庭影院，中国每台DVD机都在应用它的专利，“Dolby”的商标随处可见。不仅电影、电视、游戏，连手机和电脑等等也常依赖它的方案。
“一套音响要25万块，6个影厅要150万——最主流的电影院的影厅数量就是6个。150万更换音响设备，大多影院难下决心，您知道，150万大约是电影院一年利润的一半了。”莘野说着，向两个人推去一份合作方案，道，“明年，深蓝会推两部片子，一个叫作《一见钟情》，另一个叫作《碧血丹心》，古装大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所谓的国产电影保护月。”
叶石：“……嗯？”
莘野继续说：“深蓝影业的方案是，为了保证深蓝影业两部片子放映质量，在电影的放映期间——五六七三个月，甚至是五六七八四个月，对于几个老牌院线，比如华影南方，我们选取一些好的影院，比如，距离大学比较近的，影厅座位比较多的，然后加装这套音响，让各影院试用三个月，影片下档后再拆下、回收，换回之前的旧设备。这样，这些试用新音响的老牌影院就有对比了，就有参考了。它们可以对比效果、对比票房、对比其他，看加装了新音响的电影院有无升级、有无获利，多久可以收回成本。它们既能在自己的院线之内横向比较，也可以与其他的院线做些纵向比较。”
这时，中国共有36条院线，每条都有下属影院，少的几个，多的上百。《电影管理条例》规定，电影院必须加盟院线，由院线统一管理、统一排片。
叶石垂眸看着方案，皱着眉头，沉默不语。
莘野继续说：“我初步打算，一共合作5条院线，30家影院。而后，等七月份深蓝影业《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分会想买断这个设备，而另部分被退回的音响设备……深蓝、杜比共同支付折旧费，或者成本，一家拿一半，怎么样？”
“嗯……”叶石手指在木头的桌子上面飞速地敲，道，“这样的话，每家影院试用的音响，成本大约是50万……”
莘野立即打断了他：“深蓝影业出25万。”
叶石：“……”
假设没人想留设备，全数退回，那，30×50，这次的营销费用一共会花1500万元，深蓝影业出750万，杜比自己也出750万。不过，叶石想，依音响的超高质量这个结果不会发生。
“叶总，”莘野继续劝说，“我谈了谈，目前，已有几家老牌院线对‘试用’非常感兴趣。这很正常，毕竟，不需要花任何费用，就能用上三四个月的杜比高端音响设备。”
叶石笑了笑。
“这对杜比非常划算。”莘野又道，“首先，老牌影院音响设备已经全部非常老旧。... -->>
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