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沈萱慢悠悠翻了几页菜单,停在鲍鱼翅参那页,还没想好怎么应付杨林,杨林却在一边先开口说到:“韩先生身体刚恢复,这个病要忌生辛,我们点些清淡的就好。”
如此也算因祸得福,省了一大笔招待费。沈萱偷偷瞧了眼韩允执,对面的人眉头微微皱了一下,一双眼睛死死盯着她。所谓目光如炬,也大抵如此了。
看着韩允执这个样子,沈萱反而觉有趣又解恨,好像一下子把早先在他那里感受到的不爽如数奉还了一样。她心里忍不住在偷笑,神色却如常,挥手叫来了服务生,驾轻就熟地点了几个菜。点完又道:“对了,再加一个大煮干丝。”
等服务生走后,沈萱还不忘和杨林解释:“我来北京这么多年,就发现他家的干丝切得最精细,说成是细如发丝都不为过。现在餐饮业很少有这样用心的了。”
沈萱早就做好了一番功课,顺着杨林的喜好点了一桌子菜肴。她拿捏得准,所点的一道道恰好都是杨林牵肠挂肚的家乡菜。
果不其然,她话音刚落,杨林便有心认个老乡:“沈小姐口味倒是和我挺像,难道也是江浙人?”
沈萱假装惊讶:“杨总是江浙人?我母亲是南京人,那算不算得上是半个老乡?”
下边的戏码基本顺着沈萱先前设想的排演着,他乡遇故知,自然要以茶代酒认个亲,然后酒逢知己千杯少,品菜肴,忆故乡,方案的事情可以暂且不说,等到交情深了,杨林自然会卖她一个面子,说不准还会主动提起方案中的不足。
韩允执坐在对面,不动筷子,只是抱着怀冷眼瞧着两人眉来眼去。
饭过半旬,初时“杨总”、“沈小姐”的称呼方式早就被哥哥妹妹这种肉麻且不上台面的亲昵称呼取代了。韩允执听了直皱眉,沈萱却是习以为常。她做客户工作足足五年,早就把以柔克刚的这一套本事练得炉火纯青、收放自如了。只是这一次,同来的男人一点都不给力,坐在一边像个木头,不言不语。为了不让客户感受到冷落,她就只能多加努力,狠狠发功了。
从饮食聊到风物,又从风物聊回到饮食,杨林说得起了兴致,手不知不觉搭到了沈萱身后的椅背上,隔着不太厚的衣料,若有若无地蹭了蹭沈萱的后背。
沈萱对此不是没有警觉,只是在客户面前,凡事不能太计较,上纲上线更要不得,打太极推诿一番才是上策。她面不改色,微微挺了挺脊背,伸手去拿桌子尽头的茶壶,拿到茶壶,顺势站起身躲开杨林的手,俯身去给他倒了杯茶水。
韩允执那边听着两人你一言我一语,眉头微锁,对他们迟迟不切入正题感到焦急。沈萱欠身倒水时,他正好抬眼想给她暗示,可暗示还没有发出,一眼就先瞧见她俯身衣领之间露出的一片阴影,阴影中还隐约闪现着白色的蕾丝花边。
韩允执下意识抬头去看杨林,而杨林则挑着眉,目光始终未远离沈萱胸口那一亩三分地。韩允执微一皱眉,趁着两人说话的间隙,轻咳一声,道:“杨总看过我们的提案了吗?”
韩允执这一开口,便轮到沈萱皱眉了。
杨林别看长得老实,实则和那些泥鳅一般的客户没什么两样。这会儿她使尽了浑身解数,好不容易快要把人哄得开心了,韩允执突然提到方案的事情不仅显得突兀,还容易让人怀疑她先前的用心。
沈萱想找个什么由头堵住韩允执的嘴,可那人却还在往下说:“我听说杨总对我们的方案不太满意……”
这种不受控制的局面让沈萱觉得头皮发麻,她当下也顾不上别的了,拿着茶壶往韩允执身前凑,手上故意一抖,半开的茶水直接浇在了韩允执的大腿上。
韩允执话音戛然而止,“嘶”地倒抽了一口气,显然是被烫到什么关键部位了。
沈萱往他身下瞥了一眼,想笑没敢笑出来,憋着笑赔不是:“哎呀,韩先生,真不好意思!手抖了一下。”
韩允执提着气皱眉看她,眼里充满不解和疑惑,好像在问:我哪里得罪你了?
沈萱心里骂着他“活该”,嘴上继续道歉,恭恭敬敬地递上了好几沓餐巾纸,又怕他旧话重提,便借机想要把他支开,“要不韩先生去卫生间整理一下?可千万别烫伤了。”她话说到后边,一不小心没有忍住,尾音不由微微上扬,直接出卖了她幸灾乐祸的心思。
韩允执盯着她看了一眼,咬住牙没有发作,转头对杨林说话时又恢复了谦和的态度:“我失陪一下。”
看着韩允执略有些蹒跚的背影,沈萱长舒一口气,坐回了位置上,笑着对杨林说:“韩先生有些性急,您别见怪。”
现下韩允执走了,杨林也少了些顾忌,他笑了笑,手摸上沈萱膝盖,叫了声,“沈妹妹。”
沈萱眉梢跳了一下,看了眼杨林,尴尬地笑着挪开了腿,又顺势把腿交叠起来,拉了拉裙摆,遮住大腿。
杨林垂着眼皮看着她这一系列动作,动作做完了,他抬起眼,换了个称呼:“沈小姐,你们的方案我倒是看了,可惜不是我要的感觉……”
这种试探和拒绝,沈萱这些日子经历过了许多次,心里由衷厌恶,但却还是要强颜欢笑、故作镇定:“提案您不满意,我们当然能理解。咱们是第一次合作,磨合总是难免的。”
杨林摇摇头:“沈小姐,你要知道,往北京发展是我们公司的战略决策。我们的初衷可并不只是想吸引闲散的消费者,不然也不会花大价钱去走商超路线了。可你们的方案是什么内容?‘享受午后时光’?这显然不是我要的东西,根本就是没有弄清楚我的诉求。”
沈萱脑子里过了遍杨林的话,即刻诚挚回道:“杨总说的,我都明白,这次确实是我们的疏忽。其实我们是很重视杨总的案子,不然韩先生也不会特意让我把您约出来面谈了,这不就是想要具体了解一下您的需求吗?您知道的,韩先生之前在美国广告公司那边也是获了不少奖项的,我们的实力您还是要相信的。”
这话倒也不假,杨林是公司迄今为止接手的最大客户了,何止是重视那么简单,在沈萱这里,简直是志在必得。
看着沈萱满脸诚恳,杨林倒是笑了起来:“韩先生的实力我当然相信,倒是沈小姐你……”杨林说着话,伸手拍了拍沈萱放在桌上的那只手,“我真要好好说说沈小姐你的不是了,出现这种情况说明了什么?说明我们聊得还不够深入,不然沈小姐怎么会不知道我在想什么?”杨林话音落了,手也就安稳地搭在了沈萱的手背上。
这句充满暗示的话语,连同这个颇为暧昧的动作,恰巧被从卫生间回来的韩允执撞到。他瞥了一眼被杨林轻轻握住的那只手,刚刚准备开口为沈萱解围,却没料到那女人陪着笑,言语轻柔又不失热情:“您说的对,我们是该加深了解的。”
☆、第二步(5)
下午两点钟,饭局结束。沈萱把杨林送走,这才和韩允执开了车往公司走。
沈萱开车,韩允执便钻进了副驾驶。他个头挺拔,腿又长,往沈萱的福克斯里边一坐,难免憋屈。一路上,他调整了好几番坐姿,却总是觉得别扭又不舒畅,也不知是空间压抑,还是刚才那顿饭吃得膈应。
中午车流不多,一路上鲜少堵车。沈萱那边车开得顺畅,话也就跟着多了一些。她碎碎叨叨说了一路,最后对此次饭局做出了总结:“好说歹说,杨林还是给了些面子,没把这个案子说死,这顿饭总算没白吃。”
韩允执一直闭目养神,听到最后一句,才睁开眼睛,伸手调了一下座椅,把身前留出更大的空间,微微伸了一下腿脚,换了个更舒服的坐姿,却始终没有理会沈萱,任她自说自话。
“我听后来他说话的意思,像是真的不太满意我们的方案,多半是定位错了。”沈萱回忆了一下杨林后来关于方案的评价,撇去被揩油的恶心,平心而论,方案确实和他的诉求存在差距。
提升零售渠道的销量倒还是其次,杨林作为一个传统餐饮公司经营者,最终的目的还是希望能够带动实体店面的人气,人气上去了,才有望将“甘露轩”在北方市场打出品牌,品牌名声有了,实体人气还是零售销量就都不在话下了。
沈萱开着车,脑子里设身处地地将杨林的想法匆匆过了一遍,眼睛盯着前边的路,头也不转,问了声韩允执,“你去过甘露轩吗?”
韩允执那边沉默了片刻,两片薄唇一碰,吐出“没有”二字,便再无回应了。
“要不改天我们一起去看看?”沈萱开口问他,却依旧半晌得不到回答。她趁着等红绿灯的间隙,凝神想了片刻,自己又接茬说下去,“我之前倒是去过一次,他家人气确实不旺,不过东西还是不错的,味道挺纯正,打不出销路多半是定位问题。”
话说出口,依旧如同石沉大海,毫无回音。沈萱扭头盯着韩允执看了几眼,那人面色沉静,瞧不出喜怒,两眼直盯着前路,嘴唇紧紧抿住,唯有眉心微微起了些波澜。
察言观色是她的本业,韩允执虽然向来面如止水,但情绪上的细微变化,她还是明白的。沈萱挑了挑眉毛,趁着交通指示灯变绿的间隙,轻踩了脚油门,嘴里慢悠悠地说:“杨林这人挺狡猾,我上次就看出来了。跟他谈项目,先得把他哄开心了。刚才不好意思啊,我也不是故意烫你的,只是你那句话说的时机真的不太对。”
沈萱话音一落,抽空又看了眼韩允执。那人角微微颤了一下,仍是缄口不语。
她耸... -->>
沈萱慢悠悠翻了几页菜单,停在鲍鱼翅参那页,还没想好怎么应付杨林,杨林却在一边先开口说到:“韩先生身体刚恢复,这个病要忌生辛,我们点些清淡的就好。”
如此也算因祸得福,省了一大笔招待费。沈萱偷偷瞧了眼韩允执,对面的人眉头微微皱了一下,一双眼睛死死盯着她。所谓目光如炬,也大抵如此了。
看着韩允执这个样子,沈萱反而觉有趣又解恨,好像一下子把早先在他那里感受到的不爽如数奉还了一样。她心里忍不住在偷笑,神色却如常,挥手叫来了服务生,驾轻就熟地点了几个菜。点完又道:“对了,再加一个大煮干丝。”
等服务生走后,沈萱还不忘和杨林解释:“我来北京这么多年,就发现他家的干丝切得最精细,说成是细如发丝都不为过。现在餐饮业很少有这样用心的了。”
沈萱早就做好了一番功课,顺着杨林的喜好点了一桌子菜肴。她拿捏得准,所点的一道道恰好都是杨林牵肠挂肚的家乡菜。
果不其然,她话音刚落,杨林便有心认个老乡:“沈小姐口味倒是和我挺像,难道也是江浙人?”
沈萱假装惊讶:“杨总是江浙人?我母亲是南京人,那算不算得上是半个老乡?”
下边的戏码基本顺着沈萱先前设想的排演着,他乡遇故知,自然要以茶代酒认个亲,然后酒逢知己千杯少,品菜肴,忆故乡,方案的事情可以暂且不说,等到交情深了,杨林自然会卖她一个面子,说不准还会主动提起方案中的不足。
韩允执坐在对面,不动筷子,只是抱着怀冷眼瞧着两人眉来眼去。
饭过半旬,初时“杨总”、“沈小姐”的称呼方式早就被哥哥妹妹这种肉麻且不上台面的亲昵称呼取代了。韩允执听了直皱眉,沈萱却是习以为常。她做客户工作足足五年,早就把以柔克刚的这一套本事练得炉火纯青、收放自如了。只是这一次,同来的男人一点都不给力,坐在一边像个木头,不言不语。为了不让客户感受到冷落,她就只能多加努力,狠狠发功了。
从饮食聊到风物,又从风物聊回到饮食,杨林说得起了兴致,手不知不觉搭到了沈萱身后的椅背上,隔着不太厚的衣料,若有若无地蹭了蹭沈萱的后背。
沈萱对此不是没有警觉,只是在客户面前,凡事不能太计较,上纲上线更要不得,打太极推诿一番才是上策。她面不改色,微微挺了挺脊背,伸手去拿桌子尽头的茶壶,拿到茶壶,顺势站起身躲开杨林的手,俯身去给他倒了杯茶水。
韩允执那边听着两人你一言我一语,眉头微锁,对他们迟迟不切入正题感到焦急。沈萱欠身倒水时,他正好抬眼想给她暗示,可暗示还没有发出,一眼就先瞧见她俯身衣领之间露出的一片阴影,阴影中还隐约闪现着白色的蕾丝花边。
韩允执下意识抬头去看杨林,而杨林则挑着眉,目光始终未远离沈萱胸口那一亩三分地。韩允执微一皱眉,趁着两人说话的间隙,轻咳一声,道:“杨总看过我们的提案了吗?”
韩允执这一开口,便轮到沈萱皱眉了。
杨林别看长得老实,实则和那些泥鳅一般的客户没什么两样。这会儿她使尽了浑身解数,好不容易快要把人哄得开心了,韩允执突然提到方案的事情不仅显得突兀,还容易让人怀疑她先前的用心。
沈萱想找个什么由头堵住韩允执的嘴,可那人却还在往下说:“我听说杨总对我们的方案不太满意……”
这种不受控制的局面让沈萱觉得头皮发麻,她当下也顾不上别的了,拿着茶壶往韩允执身前凑,手上故意一抖,半开的茶水直接浇在了韩允执的大腿上。
韩允执话音戛然而止,“嘶”地倒抽了一口气,显然是被烫到什么关键部位了。
沈萱往他身下瞥了一眼,想笑没敢笑出来,憋着笑赔不是:“哎呀,韩先生,真不好意思!手抖了一下。”
韩允执提着气皱眉看她,眼里充满不解和疑惑,好像在问:我哪里得罪你了?
沈萱心里骂着他“活该”,嘴上继续道歉,恭恭敬敬地递上了好几沓餐巾纸,又怕他旧话重提,便借机想要把他支开,“要不韩先生去卫生间整理一下?可千万别烫伤了。”她话说到后边,一不小心没有忍住,尾音不由微微上扬,直接出卖了她幸灾乐祸的心思。
韩允执盯着她看了一眼,咬住牙没有发作,转头对杨林说话时又恢复了谦和的态度:“我失陪一下。”
看着韩允执略有些蹒跚的背影,沈萱长舒一口气,坐回了位置上,笑着对杨林说:“韩先生有些性急,您别见怪。”
现下韩允执走了,杨林也少了些顾忌,他笑了笑,手摸上沈萱膝盖,叫了声,“沈妹妹。”
沈萱眉梢跳了一下,看了眼杨林,尴尬地笑着挪开了腿,又顺势把腿交叠起来,拉了拉裙摆,遮住大腿。
杨林垂着眼皮看着她这一系列动作,动作做完了,他抬起眼,换了个称呼:“沈小姐,你们的方案我倒是看了,可惜不是我要的感觉……”
这种试探和拒绝,沈萱这些日子经历过了许多次,心里由衷厌恶,但却还是要强颜欢笑、故作镇定:“提案您不满意,我们当然能理解。咱们是第一次合作,磨合总是难免的。”
杨林摇摇头:“沈小姐,你要知道,往北京发展是我们公司的战略决策。我们的初衷可并不只是想吸引闲散的消费者,不然也不会花大价钱去走商超路线了。可你们的方案是什么内容?‘享受午后时光’?这显然不是我要的东西,根本就是没有弄清楚我的诉求。”
沈萱脑子里过了遍杨林的话,即刻诚挚回道:“杨总说的,我都明白,这次确实是我们的疏忽。其实我们是很重视杨总的案子,不然韩先生也不会特意让我把您约出来面谈了,这不就是想要具体了解一下您的需求吗?您知道的,韩先生之前在美国广告公司那边也是获了不少奖项的,我们的实力您还是要相信的。”
这话倒也不假,杨林是公司迄今为止接手的最大客户了,何止是重视那么简单,在沈萱这里,简直是志在必得。
看着沈萱满脸诚恳,杨林倒是笑了起来:“韩先生的实力我当然相信,倒是沈小姐你……”杨林说着话,伸手拍了拍沈萱放在桌上的那只手,“我真要好好说说沈小姐你的不是了,出现这种情况说明了什么?说明我们聊得还不够深入,不然沈小姐怎么会不知道我在想什么?”杨林话音落了,手也就安稳地搭在了沈萱的手背上。
这句充满暗示的话语,连同这个颇为暧昧的动作,恰巧被从卫生间回来的韩允执撞到。他瞥了一眼被杨林轻轻握住的那只手,刚刚准备开口为沈萱解围,却没料到那女人陪着笑,言语轻柔又不失热情:“您说的对,我们是该加深了解的。”
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下午两点钟,饭局结束。沈萱把杨林送走,这才和韩允执开了车往公司走。
沈萱开车,韩允执便钻进了副驾驶。他个头挺拔,腿又长,往沈萱的福克斯里边一坐,难免憋屈。一路上,他调整了好几番坐姿,却总是觉得别扭又不舒畅,也不知是空间压抑,还是刚才那顿饭吃得膈应。
中午车流不多,一路上鲜少堵车。沈萱那边车开得顺畅,话也就跟着多了一些。她碎碎叨叨说了一路,最后对此次饭局做出了总结:“好说歹说,杨林还是给了些面子,没把这个案子说死,这顿饭总算没白吃。”
韩允执一直闭目养神,听到最后一句,才睁开眼睛,伸手调了一下座椅,把身前留出更大的空间,微微伸了一下腿脚,换了个更舒服的坐姿,却始终没有理会沈萱,任她自说自话。
“我听后来他说话的意思,像是真的不太满意我们的方案,多半是定位错了。”沈萱回忆了一下杨林后来关于方案的评价,撇去被揩油的恶心,平心而论,方案确实和他的诉求存在差距。
提升零售渠道的销量倒还是其次,杨林作为一个传统餐饮公司经营者,最终的目的还是希望能够带动实体店面的人气,人气上去了,才有望将“甘露轩”在北方市场打出品牌,品牌名声有了,实体人气还是零售销量就都不在话下了。
沈萱开着车,脑子里设身处地地将杨林的想法匆匆过了一遍,眼睛盯着前边的路,头也不转,问了声韩允执,“你去过甘露轩吗?”
韩允执那边沉默了片刻,两片薄唇一碰,吐出“没有”二字,便再无回应了。
“要不改天我们一起去看看?”沈萱开口问他,却依旧半晌得不到回答。她趁着等红绿灯的间隙,凝神想了片刻,自己又接茬说下去,“我之前倒是去过一次,他家人气确实不旺,不过东西还是不错的,味道挺纯正,打不出销路多半是定位问题。”
话说出口,依旧如同石沉大海,毫无回音。沈萱扭头盯着韩允执看了几眼,那人面色沉静,瞧不出喜怒,两眼直盯着前路,嘴唇紧紧抿住,唯有眉心微微起了些波澜。
察言观色是她的本业,韩允执虽然向来面如止水,但情绪上的细微变化,她还是明白的。沈萱挑了挑眉毛,趁着交通指示灯变绿的间隙,轻踩了脚油门,嘴里慢悠悠地说:“杨林这人挺狡猾,我上次就看出来了。跟他谈项目,先得把他哄开心了。刚才不好意思啊,我也不是故意烫你的,只是你那句话说的时机真的不太对。”
沈萱话音一落,抽空又看了眼韩允执。那人角微微颤了一下,仍是缄口不语。
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