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“他是整个行业的头部明星,他之所以成功,其实不太算是聚合传媒的功劳,而是……就如你说的,他是在更高层次上的营销战略所取得的成果。老实说,当你说出一线明星的行销做好,技术转移不是大问题的话的时候,我就知道,你对这个行业近乎一无所知。刚刚谭轩在台上,我在台下查了一下立达传媒的信息,看看你们当前服务的客户,我很怀疑,哪怕参加zion的比稿,你们也未必能胜出。就别提谭轩了,好吗?!”
张伟被呛得满面通红,说不出话来,全没想到这人说话这么直接,这是马心宇没把话预先乔好吗?
“白总说的意思是,隔行如隔山,立达传媒还是很有实力的,但毕竟以前没做过娱乐行业,对娱乐行业的理解可能有一定的偏差,真的贸然杀进来,肯定要付不少学费。”赵思虎这时候开口,为张伟缓颊。
“没事,没事,这事咱们还要从长计议,不是一时半会儿能有个眉目的,老张,你看,我们还需要学习!”马心宇也在一旁打圆场。
白世光站起身,“马总,张总,很高兴和你们交流,我秘书还在车里等我,有两个视讯会议要开,先告辞了!”
“那我也闪了。”赵思虎也起身,和张伟跟马心宇握手道别,连说保持联系。
两人走后,张伟挪了位置,坐在刚刚白世光坐着的位置,和马心宇对着面。
“我刚刚说错话了吗?”他问,闷闷不乐,情况显然不利,更不知道问题究竟严重到何种程度,该如何补救。
马心宇低头在手机上发了条信息,抬起头,看着张伟,脸上似笑非笑,“我先前说什么来着?”
“你说什么了?”张伟不解,或者说,忘记了。。
“这很正常,才第一次见面,要是对方给你说,他们认可我们的想法,我们赶紧开始谈条件吧,巴拉巴拉,我就会掐自己,而且肯定会醒过来。”马心宇忍住笑说。
张伟不是没经历过重要的商业谈判,最大标的一千五百万的框架也独立谈下来过,不是不懂待价而沽的道理,沉住气是谈判的基本技能,但……江南天光这会是上亿元的框架,数量级又上一阶,让人不免患得患失,以及这涉及让对方和当前合作伙伴毁约,改弦更张,道理虽然不变,他没法同样沉住气。
“我觉得白总和聚合传媒大概有利益关系,他已经把话说得很清楚了。”张伟说。
“当然有,这还用说吗?如果我们加入,他也会有和我们的,我对他做过调查了,有一个估价。”马心宇手指了自己的脑袋,意思是说,这在他的预计里。
张伟不安的心情稍微安定,“那你觉得这件事还是可行的?”
“我说什么来着,我说什么来着!”马心宇脸上满是得理不饶人的戏谑,轻轻摇头,“不以物喜,不以己悲,别以为这件事搞砸了,同样,也别觉得这件事就成了,哪有那么简单!”
张伟用力搓脸,“那现在要怎么办?等对方再找你吗?”
“我敢说他们会的,这是资本层面的运作,不是技术因素可以左右的;当然,”马心宇先是志满意足地说,话锋一转,“白世光提到你们项目组没有娱乐行业整合营销经验,这不是决定性的,但也是个明显的硬伤,你能解决这个问题吗?”
张伟也在琢磨这个问题,“我可以研究一下。”
“还研究个什么啊,你懂就是懂,不懂就是不懂,研究就能在几天里由不懂变成懂吗?”马心宇问。
张伟摊手,想到兜率宫秘境,时间在那儿是扭曲的,但真实世界不是,“挺难的。”
“不难,刚刚白总其实给了你一道送分题,你要是看不出,那就太……直接把聚合那边负责谭轩项目的负责人给挖过来,原样配置一个团队,这不就结了吗?”马心宇讥诮道,提出个建议。
“啊,可不是……唉,不行,那得要开多少工资,还要给人家付竞业禁止的赔偿。”张伟先是茅塞顿开的欢喜,立即便烦恼起来,觉得此路不通。
马心宇连连摇头,啼笑皆非,“老张,老张,张总,我的张总!你这是怎么了,是你推动我做这件事的,是你认为这件事可以上升到资本运作层面上,我帮你推动到这儿了,你又来考虑给人开工资嫌太高,竞业禁止赔不起,你在开玩笑呢,还是在玩儿我?”
张伟脸上讪讪地笑,脑子里跑起火车,不,开起了飞机。
是啊,为什么担心给人开的工资太高,竞业禁止赔不起,为什么要担心这些负担呢,为什么不是给予员工们更多,从根本上激励他们,解放他们,把他们的创造力发挥无穷,把整个饼做得更大呢?
把员工薪水压得低低的,是为了先“效率”,给员工画一个大饼,当成功上市以后,饼大大的有得分,这是真的吗?这是普遍的事实吗?“公正”为什么先验就是“效率”的敌人而不是友军呢,这是谁给大众脑子里灌输的定式?
“我知道了。”他说。
“他是整个行业的头部明星,他之所以成功,其实不太算是聚合传媒的功劳,而是……就如你说的,他是在更高层次上的营销战略所取得的成果。老实说,当你说出一线明星的行销做好,技术转移不是大问题的话的时候,我就知道,你对这个行业近乎一无所知。刚刚谭轩在台上,我在台下查了一下立达传媒的信息,看看你们当前服务的客户,我很怀疑,哪怕参加zion的比稿,你们也未必能胜出。就别提谭轩了,好吗?!”
张伟被呛得满面通红,说不出话来,全没想到这人说话这么直接,这是马心宇没把话预先乔好吗?
“白总说的意思是,隔行如隔山,立达传媒还是很有实力的,但毕竟以前没做过娱乐行业,对娱乐行业的理解可能有一定的偏差,真的贸然杀进来,肯定要付不少学费。”赵思虎这时候开口,为张伟缓颊。
“没事,没事,这事咱们还要从长计议,不是一时半会儿能有个眉目的,老张,你看,我们还需要学习!”马心宇也在一旁打圆场。
白世光站起身,“马总,张总,很高兴和你们交流,我秘书还在车里等我,有两个视讯会议要开,先告辞了!”
“那我也闪了。”赵思虎也起身,和张伟跟马心宇握手道别,连说保持联系。
两人走后,张伟挪了位置,坐在刚刚白世光坐着的位置,和马心宇对着面。
“我刚刚说错话了吗?”他问,闷闷不乐,情况显然不利,更不知道问题究竟严重到何种程度,该如何补救。
马心宇低头在手机上发了条信息,抬起头,看着张伟,脸上似笑非笑,“我先前说什么来着?”
“你说什么了?”张伟不解,或者说,忘记了。。
“这很正常,才第一次见面,要是对方给你说,他们认可我们的想法,我们赶紧开始谈条件吧,巴拉巴拉,我就会掐自己,而且肯定会醒过来。”马心宇忍住笑说。
张伟不是没经历过重要的商业谈判,最大标的一千五百万的框架也独立谈下来过,不是不懂待价而沽的道理,沉住气是谈判的基本技能,但……江南天光这会是上亿元的框架,数量级又上一阶,让人不免患得患失,以及这涉及让对方和当前合作伙伴毁约,改弦更张,道理虽然不变,他没法同样沉住气。
“我觉得白总和聚合传媒大概有利益关系,他已经把话说得很清楚了。”张伟说。
“当然有,这还用说吗?如果我们加入,他也会有和我们的,我对他做过调查了,有一个估价。”马心宇手指了自己的脑袋,意思是说,这在他的预计里。
张伟不安的心情稍微安定,“那你觉得这件事还是可行的?”
“我说什么来着,我说什么来着!”马心宇脸上满是得理不饶人的戏谑,轻轻摇头,“不以物喜,不以己悲,别以为这件事搞砸了,同样,也别觉得这件事就成了,哪有那么简单!”
张伟用力搓脸,“那现在要怎么办?等对方再找你吗?”
“我敢说他们会的,这是资本层面的运作,不是技术因素可以左右的;当然,”马心宇先是志满意足地说,话锋一转,“白世光提到你们项目组没有娱乐行业整合营销经验,这不是决定性的,但也是个明显的硬伤,你能解决这个问题吗?”
张伟也在琢磨这个问题,“我可以研究一下。”
“还研究个什么啊,你懂就是懂,不懂就是不懂,研究就能在几天里由不懂变成懂吗?”马心宇问。
张伟摊手,想到兜率宫秘境,时间在那儿是扭曲的,但真实世界不是,“挺难的。”
“不难,刚刚白总其实给了你一道送分题,你要是看不出,那就太……直接把聚合那边负责谭轩项目的负责人给挖过来,原样配置一个团队,这不就结了吗?”马心宇讥诮道,提出个建议。
“啊,可不是……唉,不行,那得要开多少工资,还要给人家付竞业禁止的赔偿。”张伟先是茅塞顿开的欢喜,立即便烦恼起来,觉得此路不通。
马心宇连连摇头,啼笑皆非,“老张,老张,张总,我的张总!你这是怎么了,是你推动我做这件事的,是你认为这件事可以上升到资本运作层面上,我帮你推动到这儿了,你又来考虑给人开工资嫌太高,竞业禁止赔不起,你在开玩笑呢,还是在玩儿我?”
张伟脸上讪讪地笑,脑子里跑起火车,不,开起了飞机。
是啊,为什么担心给人开的工资太高,竞业禁止赔不起,为什么要担心这些负担呢,为什么不是给予员工们更多,从根本上激励他们,解放他们,把他们的创造力发挥无穷,把整个饼做得更大呢?
把员工薪水压得低低的,是为了先“效率”,给员工画一个大饼,当成功上市以后,饼大大的有得分,这是真的吗?这是普遍的事实吗?“公正”为什么先验就是“效率”的敌人而不是友军呢,这是谁给大众脑子里灌输的定式?
“我知道了。”他说。