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品牌问题解决,接下来是修复液本身的问题。
徐品跟蓝洁介绍了修复液的功能,蓝洁虽亲手试了,亲眼看到了,也还是听得咂舌不已。
然后徐品又把自己在供电局卖修复液的原委简单说了一下。只说是自己发现了商机,并没提汪洋为供电局供货之事。当然,对于汪洋找自己麻烦的事,徐品更是掠过不提。
最后,谈话重点落到了价格问题上。
听说是柳星元主动建议调的价,蓝洁又是惊愕不已,好有爱的用户啊!
“通过此事,我也发现了一个问题。”徐品道,“那就是我们的产品,在不同的行业带来的价值也不同。比如,在等量修复液的消耗下,修复几千块钱的衣服与修复几万块钱的产品,所产生的效益是完全不同的。”
“不错,创造的价值不同,相应的产品也应该不同,这才符合市场规律!”蓝洁沉吟道,“小弟的意思,是要加以区分么?”
徐品点头:“用途不同,价格也应该不同,否则就反而限制了我们自己的手脚。针对供电局,我卖出了高价,如果为了照顾供电局的价格,而对普通用户也卖同样的价格,就会导致我们错失了更多的用户!”
“这个深有同感!”蓝洁连连点头,“刚开始接触分解液,我觉得进价4000元,零售价6000元就已是高额利润了。所以上门服务服务时用户询价,我让人报了6000元;谁知后来想要直接购买的用户太多了,你那里供货有困难,我不得已把价格提到8000元,却还是没阻住大家的热情!”
说到这里,蓝洁不由苦笑:“再然后,有些用户发现我们报了两种价,来找我们扯皮。我只得亡羊补牢,推说让我们上门服务服务过的用户才给优惠价6000元!”
徐品也只能苦笑。蓝洁这个做生意经验丰富的人都会碰到这种尴尬问题,自己这只菜鸟就更不用说了。
“不过,主要还是因为我们的产品太强悍,适用范围太广!”蓝洁一脸甜蜜的痛苦样,“新产品初来乍到,肯定会面临各种各样的问题。好在我们目前面临的是合理定价的问题,这问题倒也不难解决!”
但是,蓝洁对于产品也只是粗浅层面上的了解,她只知道同样的产品想要卖出不同的价格,除了从包装上区别,还可以通过配方解决。但是配方问题,徐品一方显然是讳莫如深的。所以,蓝洁没有发表意见,抛完砖只是笑盈盈地看着徐品。
“这个问题,我也考虑了很久。”徐品说,“我朋友肯定是没时间来管市场的具体要求的,所以,我们只有自行摸索解决。我会建立一个试验室,在我朋友的指导下尝试调整出多样化的配方,来适应市场的不同需求。另外,如何从包装上加以区分,还需要仰仗蓝姐!”
事实上,日用型研发成功后,徐品就有了建立试验室的想法。对于系统出来的能量液,徐品已有了新的认识。能量液就是璞玉,如何将它雕琢成器,更准确、更充分地发挥其应有的价值,还在于自己!
而且,在试验研究的过程中,徐品对于能量这种东西的理解,也会更加真切深入。这完全是一举两得的事情!
蓝洁自然当仁不让,笑道:“没问题!包装的问题,由我来牵头。回头我再联系一下林青山和成默,看一下他们... -->>
品牌问题解决,接下来是修复液本身的问题。
徐品跟蓝洁介绍了修复液的功能,蓝洁虽亲手试了,亲眼看到了,也还是听得咂舌不已。
然后徐品又把自己在供电局卖修复液的原委简单说了一下。只说是自己发现了商机,并没提汪洋为供电局供货之事。当然,对于汪洋找自己麻烦的事,徐品更是掠过不提。
最后,谈话重点落到了价格问题上。
听说是柳星元主动建议调的价,蓝洁又是惊愕不已,好有爱的用户啊!
“通过此事,我也发现了一个问题。”徐品道,“那就是我们的产品,在不同的行业带来的价值也不同。比如,在等量修复液的消耗下,修复几千块钱的衣服与修复几万块钱的产品,所产生的效益是完全不同的。”
“不错,创造的价值不同,相应的产品也应该不同,这才符合市场规律!”蓝洁沉吟道,“小弟的意思,是要加以区分么?”
徐品点头:“用途不同,价格也应该不同,否则就反而限制了我们自己的手脚。针对供电局,我卖出了高价,如果为了照顾供电局的价格,而对普通用户也卖同样的价格,就会导致我们错失了更多的用户!”
“这个深有同感!”蓝洁连连点头,“刚开始接触分解液,我觉得进价4000元,零售价6000元就已是高额利润了。所以上门服务服务时用户询价,我让人报了6000元;谁知后来想要直接购买的用户太多了,你那里供货有困难,我不得已把价格提到8000元,却还是没阻住大家的热情!”
说到这里,蓝洁不由苦笑:“再然后,有些用户发现我们报了两种价,来找我们扯皮。我只得亡羊补牢,推说让我们上门服务服务过的用户才给优惠价6000元!”
徐品也只能苦笑。蓝洁这个做生意经验丰富的人都会碰到这种尴尬问题,自己这只菜鸟就更不用说了。
“不过,主要还是因为我们的产品太强悍,适用范围太广!”蓝洁一脸甜蜜的痛苦样,“新产品初来乍到,肯定会面临各种各样的问题。好在我们目前面临的是合理定价的问题,这问题倒也不难解决!”
但是,蓝洁对于产品也只是粗浅层面上的了解,她只知道同样的产品想要卖出不同的价格,除了从包装上区别,还可以通过配方解决。但是配方问题,徐品一方显然是讳莫如深的。所以,蓝洁没有发表意见,抛完砖只是笑盈盈地看着徐品。
“这个问题,我也考虑了很久。”徐品说,“我朋友肯定是没时间来管市场的具体要求的,所以,我们只有自行摸索解决。我会建立一个试验室,在我朋友的指导下尝试调整出多样化的配方,来适应市场的不同需求。另外,如何从包装上加以区分,还需要仰仗蓝姐!”
事实上,日用型研发成功后,徐品就有了建立试验室的想法。对于系统出来的能量液,徐品已有了新的认识。能量液就是璞玉,如何将它雕琢成器,更准确、更充分地发挥其应有的价值,还在于自己!
而且,在试验研究的过程中,徐品对于能量这种东西的理解,也会更加真切深入。这完全是一举两得的事情!
蓝洁自然当仁不让,笑道:“没问题!包装的问题,由我来牵头。回头我再联系一下林青山和成默,看一下他们... -->>
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